从一个名不见经传的打工者到好胃友验方的营销精英，从远离行业六年创业失败到重拾初心二次创业，她意气风发过，黯然消沉过，但终归于初心。今天讲述的是山东寿光市家传胃科王瑞英与家传胃科结缘的故事。

　　寻找初心

　　敢拼敢打，业绩优秀，超强学习力......年轻气盛的她一度以为自己无所不能。以至于在第一次创业时一干就是4年，最终随着行业信誉缺失、粗放式运营管理等弊端日显，业绩经历滑铁卢之后，创业宣告失败。

　　这之后，她消沉了一段时间。最愁闷的时候，她就看中医养生方面的书籍，因为她喜欢中医文化。回首走过的创业路，她发现她真正的潜力还没有发挥，她开始审思自己，审思行业。渐渐的，心明朗了。她想要做的是一份可以传承的事业，永不过时的行业。认清自己的本心时，她明白该回归了。

　　2019年，她正式进军中医健康养生行业，这一次，她激情满满。

　　东山再起

　　第一次创业失败后，她明白一个道理：凡事预则立，不预则废，专业的人干专业的事儿。所以二次创业时，她卯足了劲儿，深耕细分领域。经过大量的市场调研，和自身优势分析，她定位在了专注中医调理脾胃的家传胃科。

　　她经常举中医馆的例子。在市场调研中她发现，业界普遍信奉一种说法：中医馆要经过三年沉淀，方能盈利。然而现实是，长达三年的试错成本并不是谁都能承受得起，最终买单的是整个行业。所以，王瑞英一开始就把运营重点放在家传胃科的验方宣传上。

　　她分析道，人固然重要，好的活动方案设计，执行会大大提高运营效果，但根在核心产品、技术，项目打造以及运营模式上。而这，是一个系统的运营体系，要根据各自的资源匹配好相应的运营模式，场景、疗效、体验感、服务都需要精心设计。

　　经过实操，她对家传胃科的运营更加清晰。打造一套家传胃科特色的系统运营体系，让中医验方销售不再难。

　　迎接曙光

　　近年来，中医药迎来了前所未有的发展机遇。从全球到国内，从国策战略到民心所向，中医药发展俨然成了燎原之势。

　　进入2019年，中医药机构行业从蓄势、发芽来到自然生长阶段，市场机会越来越大。一方面，国家把中医定位国策推广，越来越多的人开始相信中医，未病调理养生会选择中医馆养生馆。但另一方面，市场刚刚兴起，精通中医馆、养生馆运营的人，团队很少。市场上没有相对成功的模式，大多数人都在盲目开店，没有系统化规划、设计，持着资金和外行经验在行业试错，这样的结果是85%左右的机构在亏损。

　　而家传胃科不同，有着成熟的运营管理和运营模式，产品是百年验方，效果自然不用忧虑，重要的是打造一支成熟的销售团队，哪怕是两个人的队伍。

　　“2020年是关键的一年，只要你没有被试错击倒，同时找到盈利的模式，你就能存活下来，你才有机会壮大发展。”展望未来，王瑞英激情倍增。